SZKOLENIE Z ZAKRESU TECHNIK SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI NA RYNKU PIERWOTNYM

Opis ogłoszenia SZKOLENIE Z ZAKRESU TECHNIK SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI NA RYNKU PIERWOTNYM

Szanowni Państwo!
Zachęcamy do skorzystania organizowanego po raz pierwszy w Olsztynie szkolenia z technik sprzedaży nieruchomości na rynku pierwotnym.
Głównym celem szkolenia jest:
-Rozwinięcie kompetencji konsultantów i sprzedawców nieruchomości na rynku pierwotnym w zakresie technik sprzedaży i komunikacji z potencjalnym klientem, ze szczególnym uwzględnieniem technik przedstawiania i obrony ceny, negocjacji cenowych i zamykania sprzedaży nieruchomości.
-Poznanie mechanizmów odpowiedzialnych za podejmowanie przez ludzi decyzji o zakupie mieszkania i pokazanie, jak wpływać na te mechanizmy.
-Zapoznanie uczestników z zagadnieniem pytań handlowych, zasadami skutecznej prezentacji i podstawowymi technikami argumentacji.
-Pokazanie, w jaki sposób rozmawiać z klientem o jego wkładzie finansowym i przećwiczenie technik negocjowania ostatecznych warunków zakupu lokalu.
Szkolenie przeprowadza szkolonego przez kolejne etapy rozmowy, której celem jest przekonanie klienta do zakupu mieszkania i wynegocjowanie najlepszej ceny nieruchomości. Dodatkowo w jego trakcie ćwiczone są metody radzenia sobie z zastrzeżeniami i presją, jaką może stosować klient biura sprzedaży.
Szczegółowy program 2-dniowego szkolenia przedstawia się następująco:
 Waga i konstrukcja scenariusza rozmowy sprzedażowej
 Przygotowanie do rozmów z klientami
 Gdy klient dzwoni lub puka: pierwsze 30 sekund rozmowy
 Zdobywanie zaufania klienta
 Etap potrzeby
 Etap pomocy: prezentacja ofert dla kupującego
 Oglądanie z klientem mieszkania pokazowego
 Techniki argumentacji i rozbijanie obiekcji klienta
 Rozmowa o cenie, czyli jak przejść od pomocy do pośpiechu
 Negocjowanie ceny
 Etap pośpiechu: finalizowanie transakcji
 Jak sprzedawać mieszkania rożnym typom klientów
ĆWICZENIA PRAKTYCZNE
Symulacje pełnych rozmów i negocjacji z potencjalnymi klientami – osobami zainteresowanymi kupnem nieruchomości. Analiza odegranych symulacji pod względem potencjalnej skuteczności.
Szkolenie poprowadzi:
Tomasz Łysakowski - trener biznesu, specjalizujący się w szkoleniach i warsztatach coachingowych z zakresu technik sprzedaży, negocjacji, komunikacji, zarządzania personelem i motywowania pracowników. Współpracuje ze Stowarzyszeniem Przedsiębiorczości w Nieruchomościach. W dziedzinie technik sprzedaży na rynku pierwotnym prowadził treningi m.in. dla firm deweloperskich DOMBUD S.A., SGI, Mota-Engil Central Europe, Szerbud, Mota-Engil Real Estate Management, Archideon Development i Towarzystw Budownictwa Społecznego w Toruniu i Sosnowcu. Od 2006 współpracownik Polskiego Radia, okazjonalnie także na falach TOK FM. Od 2007 gościnnie ekspert z zakresu psychologii społecznej, marketingu i komunikacji w programach TVP1, TVP2 i TVP Info.
Szkolenie kończy się CERTYFIKATEM.
ILOŚĆ MIEJSC OGRANICZONA
TERMIN I SZKOLENIA: 04.11-05.11 .2017 r.
MIEJSCE SPOTKANIA: Kajki 3/1 Olsztyn - nowoczesna sala szkoleniowo - konferencyjna
W CENIE - SERWIS KAWOWY (kawa, herbata, woda mineralna, słodki poczęstunek)
Zapisy pod nr: 507-038-231
Zapraszamy!